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Asistir a una feria es un proceso de varias etapas.

Anteriormente habíamos hablado de los pasos a seguir para organizar su participación de la manera más efectiva posible; destacando que su inversión debe reflejar resultados positivos.

Pero hay un paso en el que debemos centrarnos con más detalle: su estrategia de marketing.

De nada sirve tener el mejor diseño, los mejores elementos y haber seguido su lista a rajatabla si no sabemos cómo promocionarnos.

¿Por qué es esencial tener una estrategia de marketing para ferias?

Las ferias comerciales siguen siendo una de las plataformas más eficaces a la hora de crear redes y contactar con posibles clientes potenciales.

Y si la feria está enfocada al B2B, las estadísticas juegan un papel fundamental.

Varios análisis de mercados y audiencias en este tipo de eventos han determinado que el 81% de los asistentes suelen tener autoridad de compra, es decir, cuatro de cada cinco personas que pasan por delante de su stand son compradores potenciales.

La cuestión es entonces cómo llamar su atención.

Ahí es donde entra en juego su estrategia.

¿Qué implica una buena estrategia de marketing?

En primer lugar, debe analizar y comprender su mercado: ¿cuáles son sus objetivos? ¿Quién es su competencia? ¿Cuál es su público?

Debe determinar en qué fase se encuentra su marca -conocimiento, lanzamiento u objetivos de venta específicos- y estructurar su estrategia a partir de ahí.

Organiza toda la información sobre tu marca y tus productos, desarrolla herramientas visuales con un buen diseñador y aprovecha el storytelling. Recuerda que este tipo de eventos son esenciales para fidelizar y dar a conocer la marca.

Puedes conseguirlo transformando todo tu mensaje en campañas en las redes sociales antes, durante y después del evento para mantener vivas tus conexiones y convertirlas en posibles clientes potenciales.

Un buen equipo sobre el terreno más la campaña digital ideal es la fórmula secreta para el éxito de su participación en el evento.

¿Qué otras herramientas debería tener en cuenta?

Existen innumerables herramientas para darse a conocer y promocionarse.

Desde seminarios web, cuentas atrás y campañas de marketing por correo electrónico hasta blogs, guías y presencia en las redes sociales.

Pero una vez que llegue el momento de acudir al evento, determine los ponentes y conferencias más influyentes, las sesiones informativas y de trabajo a las que debe asistir, y aproveche el espacio para contactar con las personas clave de su mercado.

Y lo más importante: no deje que los contactos se enfríen.

Ponte en contacto inmediatamente con las personas que has conocido, envía notas manuscritas, correos electrónicos y fija fechas de reunión en las próximas semanas.

La mejor manera de encontrar la estrategia adecuada es mediante la prueba y el error.

¡Manos a la obra!